周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的(de)门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何91是质数吗，95是质数吗？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn91是质数吗，95是质数吗)店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超91是质数吗，95是质数吗所(suǒ)值(zhí)，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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